谁能想到，地摊经济居然秒变新风口。这些年，我是身经百战了，见得多了，西方国家也去过几十个，在异国街头见识过各式各样的地摊和小贩，有的让人眼前一亮，有的让人心生感动。它山之石，可以为错。我们一起看看，这些外国摆摊方式和消费场景，哪种适合自己。对于多数人来说，卖水果、蔬菜、花卉这类农产品，吃力不讨好。先不提运费，就说长途贩运中的损耗，成本抬高的就不止一倍。有没有降低成本的好办法？有啊，自产自销。年12月，我们来到斐济杜拉凡尼岛（Dravuni），四面环海，只有位居民，极其宁静。抬眼望去，天空湛蓝，灿烂千阳从高大的椰树缝隙洒下来，恍惚间我还以为，一集《恐龙特急克塞号》又结束了。言归正传。这个岛盛产椰子，供岛民们吃喝不尽，掉多少卖多少。一个椰子5美元，就问你值不值？不论哪国，大多数农民是很朴实的，产品也靠谱。我在“胖子王国”汤加尝过一回路边摊的西瓜。那是在首都努库阿洛法，库克船长登陆点不远处，烈日当空，我们一行人见路旁有个瓜摊，就下车买瓜解渴。本来，见面第一句我想问老板，“这瓜保熟吗？”又一想，她不会中文这梗也未必了解，就专心挑瓜。她家的瓜不论斤卖，论个儿。分三档，次等4美元，中等8美元，上等10美元。我们买了最好的，汤加司机亲自取刀切开，我尝了一口，真像张嘎子说的“咬一口甜掉牙”，大兴西瓜也不过如此。我向汤加“王婆”身后望去，远处地上至少还有几百个瓜，说不定这一季的收成有上千个。自产自销，不靠长途贩运，总该够养活她的一家人了吧？
农产品里面，花卉算比较娇贵的，冷着不行，热着不行，干了不行，磕了碰了也不行。今年“”，某鲜花品牌出现严重质量问题，闹得为其直播带货的罗永浩又翻车了。
鲜花、绿植重在保存，枯了萎了就砸手里了。所以，有的商家另辟蹊径，不卖成品，改卖种子。
我在巴塞罗那兰布拉大道就见过一个卖花卉种子的，那个样式是真“新鲜”啊，新鲜得有点不堪入目，但是它足够吸引眼球啊。我看销量不错，你们想不想进点货？常见的消费场景，不分中外，屡见不鲜。忙于夜生活的人们总需要补充能量，特别是在炎热的地方。像法属波利尼西亚首府帕皮提，夜市就非常火爆。年12月中旬，我们的邮轮停泊于此，港口附近一个移动餐车，老板是当地波利尼西亚妇女，售卖各种快餐、饮料，特色小吃现炒现做。据我观察，生意不错，客流不断，当地人、外国游客都有，销量最好的是泰国米粉。大溪地、泰国虽一南一北，但同属热带，气候相近，饮食习惯上也大同小异。你想个性化经营，销售单一品类，也行。beerbike，顾名思义，是专门卖啤酒的移动餐车，我在匈牙利布达佩斯见过。中间是吧台，可供五六人坐饮；前面是个大酒桶，出了车祸还能起个缓冲作用。如果你是红酒爱好者，大概会听说过驰名世界的“公牛血”，那就是匈牙利的骄傲。匈牙利虽然是个小国，却是个饮酒大国，拿啤酒来说，有将近80家啤酒生产商，啤酒市场的年销售量约6.5亿升。不光酒馆卖啤酒，街头也卖。这类餐车灵活性强，随卖随停，有饮者的潇洒，有游侠的豁达。路边摊还是小本生意居多，趁个三轮车、煤气罐就能干。不过，同一条美食街商家众多，要想打败竞争对手，你得在宣传上花点心思。年5月，我在首尔街头碰上过这么一个“脏摊儿”，打着《来自星星的你》和《人民日报》的旗号卖炸鸡啤酒。其实，现在你要是摆摊蹭哪个知名媒体的热度，没授权就让他们给你背书也不是不行，不会为难你。谁家真为难你，你可以在私域流量发力，说他们不顾总理的重要指示，甘心做中国人民复产复工的拦路虎、全面进入小康社会道路上的绊脚石。人民都会站在你这边。金秀贤生日那天，《人民日报》还宣传过一波“星你”
手工艺品，难在怎么让顾客识货，尤其是有地方特色的产品，一般外埠或者外国游客才是消费主力。买家要看眼缘儿，卖家要有耐心，顾客不一定买，停留时间还比那卖快餐的长。你说气人不气人？
真摆摊，先要锻炼个好心态，学会微笑服务。
比如波利尼西亚女子，她们不仅长相大气，也爱笑。下面这两位，我是在法属波利尼西亚遇见的，一个来自茉莉雅岛，一个来自大溪地波拉波拉。有颜值，态度又好，货就不愁卖。
如果你长得喜兴，还像某个名人，那回头率一定很高，同时也会带动销量。
在突尼斯圣城凯鲁万，我就见过一位，这大爷是卖药皂的，长得像奥巴马，见谁还都热情。游客纷纷跟他合影，当天药皂卖脱销了。
要让顾客有购买欲，沟通也是关键，你得让对方知道你的产品在质量、价格上有什么优势。
语言不通怎么办？用对方看得懂的语言啊。
这位美拉尼西亚妇女，来自瓦努阿图维拉港，当天邮轮靠岸，中国游客有几千人，她就拿了张纸条，上面用中文写着“买吧，便宜了”。这份用心，就值得你多看看。
顺便说一句，瓦努阿图很多基础设施由中国援建，很多人懂一点中文，对中国游客友好。该国对中国免签。
反面教材有没有？巴布亚新几内亚拉包尔，太平洋战争时期，这里是日军基地。如今，在日军指挥部遗址外面，游人如织。可是，我发现这里的手工艺品摊贩很被动，“等靠要”思想严重，一不推销，二不微笑。那销量就很惨咯，本来外人就对你国工艺品水平不了解，您还不努力宣传。恶性循环，货越卖不出去，他们的脸色越难看。和气生财，这道理在哪儿都一样。“掌中横生冲煞纹，幼年必定受孤贫。若问富贵何时有，克去本夫另嫁人。”除了相声《相面》里的这四句，我个人对相术毫无了解。
不过，我有几位朋友精通塔罗、星座，有想算想学的可以给我留言。
旅游的时候，我没找人算过，看国外摆摊算命的不少，各大公园都有，也不用戴墨镜。下面这张是我在马德里丽池公园拍的，大妈在给大叔指条明路。
怪力乱神，子都不语，我也少说两句吧。你们可以把它当作摆摊的一种选择。
中国网约车、共享单车发展很快，然而，很多自由行的游客来到一座城市，并不是来赶节奏赶景点的。如果是我，就不想坐快速交通工具找通勤的感觉。
历史原因，欧洲马车文化发达，人民有马车情结，许多城市马车仍然流行。在波兰克拉科夫，我看见过这种马车，从人到马，盛装上岗；在北非，受法国文化影响，突尼斯哈马马特、苏塞这种海滨城市，海风椰影下，游客可以乘着马车缓辔前行，一览城市风光。
作为文学爱好者，我看到马车就亲切，因为它能让我想起《包法利夫人》的名场面。
人力车或许可以考虑。清末从日本传入，所以叫“东洋车”，简称“洋车”。现在日本还有，三年前的夏天我在北九州见过，一个精壮的日本小伙在路边等活儿，没几分钟就有主顾了。有个段子说，爱因斯坦去日本讲学，主办雇人力车给他代步，他死活不干，说这剥夺劳动者尊严。其实，工具进步，效率提高，而工作性质并没任何改变。不管俩轮子，仨轮子，还是四个轮子，只要负责驾驶车辆的是人，只要司机靠出卖时间和劳动力换取金钱，那他就不比骆驼祥子高贵。国外有些书摊极火爆。比如，每年4月23日，圣乔治节，也就是世界读书日，恋人之间要互赠礼物，男送女玫瑰，女送男图书。巴塞罗那各条街道各种摊位上图书、玫瑰销量火爆，根本不愁卖。马德里的书摊也不少。西班牙这个国家爱放假，“桥假”极多，每逢节假日，闲人都出门了，书摊就会热闹起来。目前，实体书店处境尴尬，利润薄，场地租金高，难以为继。像台北敦南诚品书店这么有名的门店都停业了。要是摆地摊卖书，比实体店省场地，比网购省物流，成本大减。你也要选好时间、地点、品类，给消费者购买理由。Cosplay，我在欧洲大街上见过几次，捷克布拉格有人化妆成《绿野仙踪》里的稻草人，居然就能要到钱；在波兰克拉科夫，有人扮成死神的样子，手里擎着大镰刀，要知道附近就是奥斯维辛集中营，这人也是心够大的，就不怕造成什么负面影响吗。
在中国，虽然Cosplay爱好者众多，但是靠街边摆摊赚到钱的比较罕见。五年前的一个夏夜，我在北京三里屯见过扮贞子的，她面前还有个牌子：“心里没鬼，你就过来抱抱我。”这是不要钱的，也没见人过去。看来市场还亟待培养。
这可以分很多门类，全看你有什么才艺。
可以耍杂技，葡萄牙里斯本，我见过为救病狗街边卖艺的姑娘，要不是身在异国他乡，准以为她是吴桥杂技团的。
可以画画，为客人画肖像画漫画都行，在各国景点很普遍，海德堡城堡、布拉格查理大桥、罗马西班牙广场……凡客流量大的地方，都不缺生意，混得好坏，全凭手艺。可以卖唱。也是我去南太平洋的时候，瓦努阿图第二大城市卢甘维尔，港口有老奶奶带着几个小女孩唱《幸福拍手歌》，听一次1美元，好听不好听不谈，献爱心的机会游客不得抓住吗？如果你是创作型音乐人，不如在路边唱自己的歌，条件好的灌制了唱片还能卖盘。当然，绝大多数演唱或者演奏的，都是经典名曲，非原创。别背包袱，不丢人。在“音乐之都”维也纳，我遇见过一位大叔，衣着朴素，于冬日黄昏下的老城步行街演奏《卡农》。我也学过几天小提琴，知道他水平不差，就在琴盒里放下2欧元。他抬头报以微笑，并短吁出一口气，像吐出一朵白云，不久又消散在寒冷的空气里。我至今记得那笑容，那是感谢，又像是在重大压力下得到短暂喘息，哪怕仅仅是几秒钟。至今，最让我难忘的地摊音乐家，在柬埔寨暹粒。
那是一群残障人士，都是被柬埔寨地雷害的，有的被炸瞎了眼，有的被炸断了胳膊、腿，摊位旁边就放着义肢。
几十年的战乱，让这片国土上还存留着多万颗未爆炸的地雷，从数量上看占全世界的10%，近三十年里造成6万多名柬埔寨居民伤亡。余下的地雷，还够每个柬埔寨人摊上一颗。
眼前这群人，不能去上班，不能干农活，不能开出租车，不能做的事情太多太多了，只能演奏着少有人懂的曲子，半做艺半乞讨，衰朽、枯败，打熬着流年。
对于他们来说，地摊上这一点可怜的收入，真的是生机，而且是最后的生机。
P.s.
总理说，"地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机。"
除去个别人凑热闹，多数人都是通过地摊努力生活，特别是对那些月均收入元以下的群体，这可能是他们最后的生机。
而在那烟火背后，有光，有热。
你能感受到吗？
编辑排版／Molly
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