走进元月的天空，比蔚蓝色的大海更加蔚蓝；走进元月的昌河汽车，比绚丽的花园更加绚丽。从盘旋奔驰下线的新车，到窗明几亮的现代化厂房；从笔直、宽敞的马路，到花团簇拥的绿色；元月的太阳把冬日暖阳汇聚成一条五彩缤纷的昌盛之河，在天地间自由流淌……

从生产全国第一辆微车，到连续六年全国微车销量第一；从1.5万辆产能的生产线上干出4万辆整车，到景德镇、九江两个生产基地产销两旺；从单一车型，到微面、微货、微轿、中级轿车和MPV多个拳头打天下；从融入北汽集团，到双品牌战略确定和打造“百万千亿”……昌河汽车，一直在前进；昌河汽车，一直在演绎着精彩！

往昔：星光灿烂

遥想上个世纪，昌河在人才匮乏、资源短缺的情况下，克服重重困难于年12月生产出了中国第一辆微型车，随后乘邓小平同志南巡讲话东风，于年6月1日成立昌河铃木合资公司，从此历史掀开了斩新一页。

昌河汽车成立伊始，就把强化管理作为一件大事来抓。他们选派管理、生产、技术人员到日本铃木公司研修，学习先进的管理经验，推行“5S”管理。按照生产流程，强化生产节拍，实行网络节点控制，均衡生产，确保市场需求。对配套件实行ABC分类管理和看板管理，并借鉴国外先进的汽车生产质量管理经验，进行整车质量评价。通过不断努力，昌河微车质量显著提高，多次被评为“中国名牌产品”、“消费者信得过产品”。

与此同时，昌河汽车采取集中投放、重点突破的战略，成就了“京城面的数昌河”、“天上银河、地上昌河”的美誉，以及创造了昌河微车连续六年全国销量第一的佳话。

穷山窝里飞出了一支“金凤凰”！这只“金凤凰”吸引了全国主流媒体的目光，被誉为“昌河现象”、“昌河速度”。

在不断扩大产能和提升产品质量的同时，昌河汽车还不断地对产品进行创新，先后推出了、A、昌河王子、白雪公主、北斗星、北斗星X5、利亚纳A6等新车，特别是北斗星、利亚纳等车型自投放市场以来，表现不俗，成为中国车市一颗耀眼的“明星”，引领着A00和A0级车市的发展方向。

今朝：走进新时代

随着年12月25日，江西省政府与北汽集团在南昌签署战略合作协议，昌河汽车正式重组进入北汽集团，催生着一个企业重振雄风的传奇，标志着一个新时代的开始。

年，面对激烈的市场竞争和行业增速放缓的态势，昌河汽车围绕北汽集团对昌河汽车“南方基地”的定位和“百万千亿”的规划，以顾客为中心，以让用户满意、让商家有利、促企业发展为指导思想，拉开了营销改革与发展的弓弦。

他们首先对销售机构进行改革，成立了销售子公司，使机构更加扁平化，对内部员工重新考核上岗，对外则从全国招聘大区营销经理和网络专员，将决策权力前移至一线大区，进一步提升市场决策速度与效率。

在网络规划上，昌河汽车健全网络开发的监控体系，规范网络开发过程，提高网络开发效率。除在全国范围内召开春秋两季招商大会，大力开发新网络外，还针对现有经销商加大了考核力度，建立“动态评价体系”和“运营提升体系”，结合经销商当前销量、硬件建设、运营等指标，有针对性地进行运营提升，从而为销量贡献了力量。

为树立良好的企业形象，昌河汽车在体育营销方面独辟蹊径，赞助环北京职业公路自行车赛，并冠名“昌河敢斗奖”；开展北斗星全国节油赛、福瑞达M50重走长征路等活动，参加北京国际车展等展会，同时，深耕三、四线市场，制定了“逢展必参”战略，进一步扩大了企业及产品知名度。

在做好销售让利及提供“优质产品”的同时，他们也不忘做好老客户的关怀工作。一年四季的全国“一路关怀”大型客户关怀服务活动，利亚纳A6自驾游活动，三批次对配件进行价格调整，重点区域满意度的提升等，使昌河汽车“销售”和“售后”两个满意度指标双双提升，夯实了昌河汽车发展的基石。

年昌河汽车交出了全年国内启票辆，同比增长32.3%的“成绩单”，完美收官，成功驶入年。

未来：明天会更好

汽车市场风起云涌、硝烟弥漫。从价格战、服务战、新品战、到品牌战，其反映的是一个企业从产品研发、质量管理、成本控制、物流管理、现场管理、营销管理、品牌管理到战略管理的综合素质。

面对上汽通用五菱高扬“新产品”战略，“宏光”、“宝骏”新品层出不穷；雪佛兰赛欧，品牌响亮，实力雄厚，“赛欧3”配置全、排量多……为了更好地适应市场竞争，昌河汽车销售公司年按独立法人化模式进行运营……网络、公关、服务、产品等将多剑齐发……

目前，年产45万辆整车、30万台发动机的昌河汽车景德镇新基地已经开工建设，后续新产品开发正紧锣密鼓展开。与此同时，已与日本铃木公司加大了合资、合作领域，建立了新的战略伙伴关系。预计到年，昌河汽车的整车产品将实现轿车、SUV、MPV三大类别全覆盖，昌河汽车将进一步调整、完善产品谱系，做大、做强产业规模，使昌河汽车驶入快速发展通道。

年的东风吹来，他们更生出创造的愿望，染上成熟的气息。针对八方群雄虎视眈眈的竞相逐鹿，面对经济型轿车价格中心不断下移、微型车新产品你方唱罢我登场、各领风骚两三年态势，昌河汽车营销人将紧紧地抓住历史机遇，迎接时代挑战，铺开策马长驱、一泻千里的浩大阵势，汇入东方改革开放的滚滚大流，谱写九天揽月、商海搏击的诗篇，开创四海翻腾、五洲震荡的新辉煌。

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