8月份是“金九银十”到来之前的传统淡季，许多汽车品牌经销商忍受着“门前冷落车马稀”的痛苦“煎熬”；然而，记者9月1日却从昌河汽车听到振奋人心的消息：8月份昌河汽车全系销量同比增长49%，连续6个月保持两位数的较大幅度增长。特别值得一提的是昌河铃木利亚纳系列轿车，8月份销量同比增长5.2倍，1-8月份销量累计同比增幅2倍，成为A0级轿车市场中一颗耀眼的“明星”。

今年以来，面对汽车行业增速放缓和市场竞争加剧的严峻形势，昌河汽车充分研究与分析公司各产品特点及区域市场消费结构的变化、消费升级的态势，制定了“利亚纳、北斗星、福瑞达”三剑齐发的市场应对策略，并分别出台相应提升方案，以确保全年目标任务的达成。

销售策略与战术是市场营销竞争中重要一环，是能否取得胜利的关键所在。针对市场实际情况，昌河汽车在基础条件较好的区域进行营销创新——要求“利亚纳”产品全面进入地级市场的4S店，提升产品形象；要求全国经销商加大利亚纳的库存数量，借此增加利亚纳在顾客眼中的“曝光度”；要求经销商在所有销售网点均设立利亚纳销售专区和销售专员。与此同时，还大力推行电销和网销等新型营销模式。广大经销商纷纷开通汽车之家、易车网电商平台，加大对新浪汽车网、地方性汽车网站的广告投放，此举有效地提高了品牌知名度和终端销量。

为应对市场淡季，昌河汽车从5月份起就全面推出幸福版元利亚纳车型，以满足用户个性化的需求；8月份继续推出“利亚纳a+特供版享元优惠，购利亚纳A6即可获得价值元的加油卡”等让利优惠活动，在4S店内外张挂醒目的促销物料和横幅标语，并通过平面推广、多媒体宣传、定巡展等“广而告之”，进一步吸引顾客“眼球”，更好地迎接利亚纳车型销售的高潮。

在现代商战中“比附营销”是一种比较有效的营销手段，它能让目标受众迅速完成对营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程，从而达到短期内迅速提升知名度、美誉度，最终起到促进销量的目的。昌河汽车充分认识到了这一点，通过把“利亚纳”产品与“新赛欧”等知名产品一起，比价格、比空间、比动力、比长度等度实车对比，进一步突出了“利亚纳”产品的“高、大、长”的比较优势，迅速提升了包括“利亚纳”在内的昌河汽车产品知名度，销量随之也持续攀升。

此外，针对部分经销单位专职利亚纳销售顾问销售技巧及相关知识上的“短板”，昌河汽车启动了利亚纳销售顾问专项培训。公司特邀知名培训公司的资深专家为学员授课，培训内容既有车型卖点讲解，又有销售技巧演示，还有实际绕车演练……对利亚纳销售顾问展开全方位的强化训练，打造出了一支专业化的利亚纳销售团队，为利亚纳持续热销打下了坚实基础。

“精准的营销策略”、“创新地营销手法”、“给力的促销活动”、“新型电商平台的运用”、“强大的培训支持”，加之利亚纳自身良好品质，不断推动着利亚纳“火速”前行，并带动昌河汽车“风风火火”地冲刺全年既定的任务目标。