昌河汽车充分利用北汽集团的资源优势，紧跟汽车行业发展的步伐，今年在销售公司成立了金融服务处这一职能部门，开启了汽车金融服务领域的新征程。昌河汽车在授信融资工作上所出的“实招”，旨在抓住汽车金融市场千载难逢的发展机遇，积极拓展汽车金融相关业务。
今年以来，金融服务处结合昌河汽车金融服务不同时段的工作现状，盯紧目标，进一步拓宽全新的工作思路，逐步摸索、建立了适合公司自身发展且符合银行风险防控要求的金融服务工作模式。
首先是确保昌河汽车经销商融资安全的稳妥可靠。为配合公司年度营销工作的顺利推进，金融服务处适时围绕公司全国80余家授信经销商（含授信准入中经销商）的现金流状况和授信融资保障情况进行调研。这些商家的市场表现在昌河汽车销量中有着举足轻重的地位，因此其“现金流是否正常、融资平台是否安全、融资额度是否满足需求”等方面就显得至关重要。他们根据调研结果，因势利导地重新设计与拓宽新的金融服务思路，对授信经销商予以分类管理，以增强金融服务管控工作的针对性及有效性。
第二是拓展融资平台，降低融资门槛，减少融资成本，增加授信敞口。为确保融资安全和融资额度，他们先后优化了平安银行和南昌招行两个融资平台。其中，平安银行的保证金比例与合格证监管费均有大幅下降，准入门槛及合格证监管期限也更为宽松；南昌招行合格监管模式由先前银行自己监管变更为第三方监管公司监管，合格证放证迟延问题得到彻底改观，而由经销商自主选择开具不同期限承兑汇票的措施则有效缓解了商家的回款压力。此外，他们还积极拓展了武汉中信、南昌光大、北京银行和重庆三峡银行等新的融资渠道，这些平台的及时搭建和良性运转，不同程度地解决了困扰授信经销商的融资难题。
其次，规范授信融资管理，建立常态风险监控机制，规避融资风险。为确保融资安全，金融服务处严格按照公司下发的《金融服务业务风险管理办法》做好风险防控工作，以规避融资风险。为增强金融服务管控工作的针对性和有效性，他们除加强金融政策、法律及业务操作学习外，还完善了融资合同管理台账以及新建汇票管理台账。
第四，深化与上汽通用金融公司消费信贷业务合作，督促北汽财务公司加快同经销商的签约进度，积极拓展与银行的信用卡购车业务合作。为丰富经销商集客手段和增加经销商终端销量，他们首先联合上汽通用金融公司，为福瑞达新品上市“量身打造”新的消费信贷金融支持方案，紧盯项目进展，确保各项工作进程与上市同步。与此同时督促北汽财务公司加快与经销商的签约进度，以迅速提升消费信贷终端销量；同时加快推进与农业银行信用卡购车业务合作项目进度。
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