各分销中心、销售大区、经销商：
为及时收集一线终端销售遇到的问题及应对话术，销售公司于年9月份开始在线培训系统中开通“话术百问互动”活动栏目，活动开展以来，得到广大经销商销售人员的积极响应，年10、11月份共计整理精彩发帖8个，精彩跟帖23个，现对论坛发（跟）帖人奖励如下：
序号
姓名
公司简称
奖励
序号
姓名
公司简称
奖励
1
王太容
重庆阳通
元
9
刘志凯
临沂昌华
元
2
沈顺安
中山市恒洋
元
10
秦丽萍
邢台新世纪
元
3
刘敏
汉中大唐
元
11
王晶
汉中大唐
元
4
李亚洲
河北金昌
元
12
韩小松
迁安万荣
元
5
魏英英
潍坊广潍
元
13
晁玉峰
菏泽鲁西南
元
6
李亚洲
河北金昌
元
14
刘丹
长沙天隆
元
7
李银丹
长沙天隆
元
15
颜才元
东莞周通泰
元
8
刘力玮
日照远通
50元
16
卢善增
临沂昌华
元
?上左：魏英英；上右：王晶；下：沈顺安
现对以上积极参与活动的销售人员和经销单位给予通报表扬并给予奖励，奖励通过话费充值的方式发放到位。
“话术百问互动”活动的宗旨是搭建昌河汽车全国经销商沟通交流的平台，通过平台交流，把销售人员在终端销售过程中遇到的问题及时暴露出来，同时凝聚全国的力量，征召问题解决方案，最后形成统一的话术，供大家参考使用。
请各分销中心、销售大区、经销商鼓励一线销售人员积极参与“话术百问互动”活动，公司将对精彩发帖和跟帖的销售人员继续给予奖励。让我们共同努力，不断促进昌河汽车营销水平的提升！
江西昌河汽车销售有限公司
年12月29日
年11月“话术百问互动”精品帖集锦
?昌河汽车在线培训系统进入页面
年11月,我们共收到一线经销商（含培训处版主）发帖13份，跟帖33份，现选取其中若干精品帖归纳如下6条，与大家一起共享：
Q1(发帖）：
每年岁尾，一般是汽车销售的高峰期，各国家机关、行政部门、企业老板、公司职员等等都进入一年的收获季节，该发的发，该奖的奖，必然带动汽车销售进入旺季。我们昌河汽车决不能错过这个商机，最后50天，我们该怎么去做？
年尾冲刺，如何更好地提升昌河汽车终端销量？
A1(跟帖)：
时至年末，各家汽车销售商宁可利润减半也要冲量消化库存，整理年初至今的销售量，确定出年底冲刺目标。
年底客户群体奖金发放手头相对宽裕，形成了一小波购车热潮，给销售顾问制定合理的激励政策，提升其销售热情；
经销商加大广宣力度，以送装潢礼包和分期优惠、年末冲刺宣传出去以“年末冲刺，要量不要利润”的宣传话术作为噱头，感染身边的客户群体，从而形成一股购车狂潮！
提高销售的成功率，销售顾问平时知识积累要爆发；
做好市场分析，确定本店内重点拳头产品,充分利用厂家给予的政策、补助等策略展开价格战进行促销；
开展周末或节假日促销，设置销售风云榜，对于现场成交客户赠送宣传性强的礼品；
向两年内所有购车用户发送短信，告知老客户介绍新客户赠送保养或装具之类的信息，做好口碑宣传；
提高销售顾问积极性，设置日冠军、周冠军等奖项，完成目标后在晨会时给予现金奖励。
点评
年末消化库存—“年末冲刺，要量不要利润”（制造噱头）；
进一步奖励刺激销售顾问；
分析年末市场和政策，加大优惠宣传力度，引导客户进店购车；
扩大老客户的口碑宣传。
Q2(发帖)：
汽车营销理论从4P→4C→4R，其实质就是从厂商如何管好内部的要素，发展为更多地
