为提升经销商综合运营能力，促进销量增长，昌河汽车销售公司制定了年经销商运营能力提升计划，面向潜力店，导入现场辅导，由专业培训公司负责项目执行。参加辅导的讲师经营销培训科严格评审合格后方可执行现场辅导项目。
根据经销商的实际情况，现场辅导分为两个阶段，部分经销商为三个阶段，每阶段5天。现场辅导内容涵盖销售和市场两大业务板块。
两阶段辅导项目每阶段辅导内容如下：
第一阶段：经销商问题诊断，辅导计划制定，低成本集客能力、市场策划能力、数字营销能力，产品推介能力的辅导，工具表单的导入。
第二阶段：前期改进和执行能力复核，弱项问题再发现和强化辅导，市场活动策划实施，线索管理与转换、目标绩效管理、异议应对、销售成交等相关能力辅导，核心技能强化规范执行和行为固化，市场活动评估和改善，内训能力提升，项目评审和总结等。
三阶段现场辅导项目，上述流程将进一步细化。
6月27日，本轮现场辅导项目第一家店—河北金昌店现场辅导正式启动。在第一天的辅导中，辅导讲师观摩了晨会，与厂家区域管理人员（战区总监、大区办事处主任、销售代表）做了沟通，之后召开辅导启动会议，与核心管理层（总经理、销售总监、销售经理、市场经理、服务经理）以及市场人员分别做了沟通。下午，辅导讲师对展厅接待流程及展厅管理做了检核。观摩夕会后，召开销售团队启动会议并做了专题培训。
观摩晨会
与区域人员（总监、办事处主任、销售代表）沟通
与总经理沟通
辅导启动会议
在第一天的辅导中，辅导讲师完成了销售KPI数据调研诊断及分析、潜客管理现状分析、市场运营现状分析、数字营销现状分析等，对河北金昌店现状及问题有了了解及认知，为后续辅导工作奠定基础。
与销售总监沟通
与销售经理沟通
与市场经理沟通
夕会
销售团队专题培训
河北金昌店总经理表示，将积极配合辅导老师，快速整改辅导过程中发现的问题，不断提升业务能力和技巧，优化工作流程，促进销量提升，努力改善经营业绩。
7月，销售公司陆续启动28家经销商运营能力提升入店现场辅导。现场辅导的推进将强力促进经销商管理体制改善，全面提升经销商终端销售能力、盈利能力，促进经销商持续健康发展，创建区域标杆。
