秋天是“收获”的季节，秋天也是“美梦”开始的地方。9月份，昌河汽车在无全新产品的情形下，通过整合“利亚纳系列经济型轿车、北斗星系列微型轿车、福瑞达系列微客及微货”现有产品资源，发挥“聚合效应”，举“三剑齐发”合力之势，在竞争激烈的“红海”中，对竞品“大打出手”、“痛下杀手”、“新招迭出”，交出了当月终端销量同比增长20.1%、连续7个月保持快速增长的“成绩单”，极大地提振了全体员工及经销商团队的士气，更加坚定了“昌河梦、北汽梦、中国梦”三梦成真、心想事成的信念。

利亚纳：同比增长4倍

9月“利亚纳”启票销量同比增长4.2倍，1-9月累计启票销量同比增长2.3倍，持续“跑火”A0级轿车市场。回顾利亚纳系列轿车持续畅销的原因，车型本身“高大上”的品质可圈可点，特色营销也功不可没。

作为昌河汽车公司一款真正意义上的“轿车”，“利亚纳”承载了昌河人太多的期望，倾注了昌河人太多的心血。而在铃木世界战略车型LIANA平台基础上，全新打造的最新的家轿产品利亚纳A6，无钥匙启动系统，集音响娱乐控制、定速巡航控制于一体的方向盘，6.5英寸的多媒体液晶触摸屏等“越级配置”，以及两厢车后排座椅放倒后，车内最大达L的可利用容积，外加经济节油等6A特点，使利亚纳成为A0级轿车中一颗耀眼的“明星”。

除了车辆本身高品质外，今年以来，昌河汽车还加大了营销推广力度，增大了利亚纳的曝光“频率”。首先是加大重点市场的广告投入。一方面，在电视、平面、户外等媒体普遍“撒网”，借助全国上百家媒体“联盟”平台，以软性资源战略合作为主，精选媒体优质资源，以“图片（图像）+文字（声音）”等多种传播形式吸引客户的眼球，保持了品牌曝光度和热度的最佳效果。另一方面，通过“各类评测、深度试驾、对比试驾”等活动，邀请全国知名、资深记者撰写具有较高深度的原创性文章，多角度深入挖掘产品功能和亮点，进一步提升利亚纳的品牌高度。

与此同时，昌河汽车还大力推行经销商“网销平台”等新型营销模式。修订《年昌河汽车电商平台考核管理办法》，制定了考核细则，有针对性的引导经销商对电商平台的日常操作与管理，并通过“正激励”措施鼓励经销商对电商平台的自觉维护。今年以来，广大经销商纷纷开通汽车之家等电商平台，加大对新浪汽车网、地方性汽车网站的广告投放。

此外，在线下方面，昌河汽车还要求“利亚纳”产品全面进入地级市场的4S店，并开辟利亚纳销售专区，以给予客户“高富帅”的第一印象；加大利亚纳的社会库存量，要求4S店设立利亚纳销售专员；系列举措有效地提高了品牌知名度和终端销量。

北斗星：演绎单品传奇

“北斗星”轿车是昌河汽车的“现金牛”产品，其上市10多年来，“宝刀不老、产品常新”，在中国已累计销量达60万辆，今年又继续旺销市场，演绎了中国A00轿车市场中一个单品传奇。

特别值得一提的是，北斗星X5作为北斗星系列最新产品，延承了铃木WAGON车型跨界融合的设计理念、家商跨界的多功能属性，使其具有大空间、强动力、低油耗、高舒适、超安全五大特点。其搭载的K14B发动机曾荣获年中国心十佳发动机称号。该发动机进行VVT技术升级后，具有高功率、低油耗、轻量化、紧凑型、低噪音、高可靠性等优点，在保证强劲动力的同时，百公里综合工况油耗仅为5.3升（经国家工信部权威测定），深得广大用户喜爱。

今年以来，昌河汽车以深度挖掘60万北斗星用户基盘价值为基础，以口碑传播为重点，以老客户关怀为核心，以公关活动引爆口碑炒作。先后开展了“北斗星村建设、第五届北斗星全国节油挑战赛、回家过年一路相伴、春日浓情、夏日清凉、秋日舒心、自驾游”等全国性主题活动，借助







































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