进入6月份以来，气温持续走高，局部区域气温甚或高达37摄氏度。然而，比气温更高的却是昌河汽车营销人对待工作的高涨热情和战胜困难矢志不渝的干劲。6月份，销售公司广大干部职工与全国经销服务商一起，战高温、走市场；搞展会、拼节油；赛技术、送清凉；营销活动在全国如火如荼的展开。

领导干部不畏高温“诊断”市场

为及时了解市场“脉搏”，昌河汽车主管销售的副总经理廖雄辉及销售公司副部长以上干部，不畏高温，纷纷奔赴一线“把脉”区域市场。他们刚下飞机或火车，便不顾旅途的劳累，立即投入到调研当地市场当中，并针对终端管理、网络建设、广宣推广等方面的问题，及时召开厂商沟通会，深度剖析“病症”，开出具体“药方”；他们往往在白天工作了一整天、晚上工作到深夜后，次日一大早还得赶往第二个“战场”……

他们夜以继日的工作精神和工作态度，激励着广大营销人员立足岗位，不断进取。

启动“北斗星全国节油赛”

为进一步传播北斗星的节油品质、拉动终端销量，销售公司于6月16日—8月18日，开展“第六届北斗星全国节油挑战赛”。活动以“星耀草原，1油未尽”为主题，由经销商店头海选赛、大区赛和全国赛三个阶段构成。

目前，很多车主不畏局部高温，积极参与由全国家经销商在店头组织开展的节油挑战赛。虽然，北斗星以其耐用、节油和超高的性价比赢得了良好的口碑和大众的青睐，但是北斗星卓越的节油性能还是超出他们平时的想象，这也是全球多万用户对北斗星品质的高度认同与信赖的核心因素之一。

“销售、服务技能大赛”开赛

与此同时，6-8月份“昌河汽车经销商销售、服务技能大赛”也在全国开展。竞赛分为预赛、复赛和决赛三个阶段进行。比赛对象为经销商销售顾问、服务顾问和维修技师。此活动旨在给昌河汽车经销商提供一个相互交流的平台，激发销售、服务人员学习技能、钻研业务的热情，营造重视技能、尊重人才的氛围，提高昌河汽车销售、服务水平，从而助推昌河汽车服务质量与口碑的提升。

炎炎夏日为用户送“清凉”

随着夏季高温的来临，车主对空调、发动机养护越发重视，对行车安全也越来越关心，为此，销售公司想车主所想，急用户所急，于6月10日—7月10日，在全国开展“昌河汽车‘夏日清凉?一路关怀’客户关怀活动”。“夏日清凉检测”、“清凉特惠月”、“车友俱乐部会员招募”等丰富多彩的“清凉”举措，得到了成千上万客户的“点赞”。业内人士纷纷表示，昌河汽车针对夏季高温特点对所有进站车辆开展空调、发动机、车身等24项免费检测，既体现了昌河汽车对客户的贴心关怀，又保障了客户出行安全，可谓“雪中送炭”，技高一筹。

区域特色活动显风采

进入6月以来，销售公司除引导经销商加大“端午节团购会”活动，吸引客户到店之外，还大力开展区域特色营销活动。

在京津冀，积极开展“寻找最亮的星星”、“公众测评”及“北斗星村建设”等专案活动；在河南，商用车和乘用车团队联手在网络建设、市场推广等板块发力市场，开展“我是轿车装载王——夏季纳凉专场特卖会”第一季活动；在山东，在深入开展“天天节油赛”、福瑞达M50的市场提升等活动的基础上，还大力做好新网开业团购活动。仅聊城鲁翔昌河铃木旗舰店6月25日开业当天，就取得成交60辆车的佳绩；在陕晋，继续推进“百网攻坚战”，积极组织北斗星节油赛，新老商家持续开展夜展活动；在东北，沈阳国际车展、辽宁丹东东港定巡展；在西北，银川西吉巡回展、兰州远东定巡展……

通过厂商协手、精心筹划、通力合作的全国各区域活动现场，一辆辆“精神抖擞”、“容颜焕发”的昌河车零距离向观众展示着最优性价比；一名名营销人，为客户耐心解说，真诚服务，展现了昌河营销团队良好的精神风貌。

此外，围绕着提升产品竞争力、扩大市场份额而开展的“福瑞达M50S新车上市策划”等等活动都在紧锣密鼓地推进着。这些“汇人心、聚力量、提士气、促发展”的各类营销活动，既是昌河营销人应对市场压力主动出击所出的“实招”，更是昌河营销人积极挑战自我，永攀高峰的“亮剑”行动。

目前，昌河汽车及广大经销服务商团队，为了一个目标，心往一处想，劲往一处使；人心思上，斗志高昂，积极进取；他们必将用赤诚之心为昌河汽车稳步发展筑牢坚实根基。（吴爱华）