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景德镇直销：乘势而上

继至连续3年摘得单店销量第一的桂冠后，年一季度，景德镇直销公司全体人员乘势而上，瞄准市场需求，精准施策，夺得昌河Q35全国单品车型销售冠军。

“今年一季度，景德镇直销公司积极抓住Q35车型与竞品的优势，将Q35车型作为重点车型，制定了有效的终端政策，重点突出性价比的优势，实现了单品车型销量的新提升，有力助推了昌河汽车‘开门红’！”景德镇直销公司总经理陈建松这样说道。

行业市场低迷、市政道路施工……在一季度“外患内忧”下，景德镇直销公司没有打退堂鼓，而是全员总动员奋起直追，用实际行动在绝境中求生存、在夹缝中求发展。

年初，面对严峻形势，景德镇直销公司及时召开市场分析动员会，细致分析了价格调整后现有产品与竞品之间的优劣势。昌河Q35意向用户较多，在景德镇地区市场上有一定的占有率，用户认知度相对较高……通过分析与讨论并结合进店实际情况，他们一致认为，主打昌河Q35可行，有希望！为此，景德镇直销公司决定以昌河Q35为突破点，制定了详细的营销方案，集中资源打好Q35销量提升攻坚战。

“0利率，0利息，部分车型减免金融手续费！”针对政策退坡，景德镇直销公司加大与北汽财务等实力雄厚金融公司的合作，加大优惠促销力度，赠送油卡、附送保险、减免贷款手续费、开展免息贷款、整车装潢等优惠措施相继出台，吸引了客户到店咨询、试乘试驾，进而转化为实实在在的销量，有力助推了销量的提升。

借助三八妇女节，景德镇直销公司与景德镇盘子女人坊携手，以“你的女人也曾是公主”为主题开展了购车送写真活动，迎合了广大女性消费者的需求，反响巨大。活动期间，景德镇直销公司每日订单不断，迎来了一波购车高潮。

“您好张先生，我是昌河汽车景德镇直销的销售顾问，请问您所购的Q35是否已安全到家？友情提醒，您的车行驶公里或者半年左右请来我们店做免费首保，在车辆使用过程有什么问题可以直接与我联系或者拨打我们公司24小时售后服务热线，我们会竭诚为您服务！”一季度，景德镇直销公司强化了回访老客户的力度与频次。按照要求，销售顾问全都做到了当日回访进店意向客户，三日内回访已购车客户，十五日内向已购车用户进行车辆使用情况回访，并及时向新老客户宣贯最新销售政策。通过回访，以老带新、老用户置换等频频传来好消息。

全年无休、24小时售后无忧业务……景德镇直销公司“想客户之所想”，全体员工主动加压，延长下班时间至晚上七点，方便客户进店挑选车辆、开办业务和维修保养，得到了众多客户的认可与点赞。

外拓定巡展，走入周边乡镇，发放宣传单页、张贴促销海报、面对面讲解购车优惠政策……如今，为了完成二季度销售任务，景德镇直销公司全员再次行动起来，处处留下了他们奔波的身影。

就完成二季度销售任务，陈建松重点介绍了销量保障措施。景德镇直销公司将从业务知识、销售技巧、售后服务等方面入手，重点做好员工的培训工作，提升营销能力，与此同时，继续加大考核力度，将销量、集客率等任务分解到个人，使“人人有任务，个个有指标”，凝聚全员合力，打好“双过半”攻坚战。此外，景德镇直销公司还将继续深化定巡展、小区夜展等常规动作，坚持走出去，全力提升销量。

陈建松表示，面对当前形势，景德镇直销公司全休员工将迎难而上，勇于接受挑战，用坚定的信念战胜困难，用顽强的毅力达成目标，全力以赴助推昌河汽车“开门红”后实现“双过半”！

文/图高路/张冬梅

编辑袁筱清

审核徐敏