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姚良松的梦与绿色有关,他刚毕业就被分配到昌河飞机制造厂技工学校并创办了一本名叫《绿草地》的校刊,寓意清新自由的理想实验基地;他创办的第一个企业叫绿海,现在欧派企业的内刊也被命名《绿草》。

拥有一个属于自己和自己团队的绿草青青的工厂、一个有着公平、光明、团结、自由文化天空的企业世界――这就是姚良松价值观世界里物质和精神合一、被欧派人称为美好家园的理想追求!

经过10多年坚苦卓绝的市场奋斗,早年毅然决然下海的姚良松,果真梦想成真了!现在,他不仅拥有这10多万平方米的绿色的厨柜中心,还拥有中国厨柜行业的第一品牌欧派,及欧派旗下两个成功的子品牌---绿海和奥维,拥有全国多家欧派专卖商场,欧派的专卖商场甚至开到了世界屋脊的西藏拉萨;现在,欧派企业每天可以生产个厨柜、张人造石板材,每天在全国新开1-2家品牌加盟商场----

姚良松还在梦想。

他梦想,欧派在未来几年能做到50个亿,欧派品牌加盟商场能做到家,欧派作为民族品牌能昂首阔胸地走向世界市场;他梦想,在欧派品牌旗帜下,在相关领域(卫浴产品、酒厨产品、厨卫电器等等),进行多元化扩张,不断寻找新的经济增长点、新的利润增长点;他梦想,在未来几年,欧派厨柜中心能成为真正的中国厨柜城,城里不仅有越来越美的绿草鲜花,还要有更加清新的创业和发展空气,让更多的天下英才在欧派的蓝天下尽情驰骋……

下海

让我们暂将镜头拉长,伸向时间隧道----

姚良松出生在广东梅州的一个穷苦农家,年,他以优异的成绩考入北京航空航天大学。刚从山沟沟走进大城市时,他充满了自卑和胆怯,连普通话都不会说。大学三年级以后他才慢慢在学业中和学生社团活动中建立了自信,还被推举为大学俱乐部宣传部长。

下海一是为了理想,也是因为环境所迫。年,姚良松被分配到江西景德镇一家飞机制造厂技工学校。当时,他的每月收入只有60多元。他是家中的老大,下边还有两个弟弟、一个妹妹在广东读书,父母都眼巴巴指望他工作后可以支持家里。可他的那点工资除日常吃用外,连回家的路费都攒不够。他只得思忖着另谋出路。

那时全国正掀起一股经商热,姚良松咬牙摔掉了千辛万苦才挣来的铁饭碗,借了两千元钱在景德镇承包了一家信誉全无、濒临倒闭的亏损酒楼。想到已无退路可走,姚良松决心背水一战。他像牛像马一样没日没夜地干活,连头发胡子贼长都来不及打理。几个月下来,不少人以为他是四五十岁的中年人,其实他那时才24岁!慢慢地酒楼信誉建立起来了,也开始赢利了。但他还来不及陶醉,年的抢购风带来了国家经济的大风波,国家又下了一个严禁公款大吃大喝的文件。到酒楼来吃饭宴客的大多是带长字号的人物,现在不准他们公款吃喝,姚良松的生意立即锐减过半!1年下来,他亏了1万多元!

姚良松着急了,债主们更急。他们成天追着姚良松讨债,一些人甚至威胁说,再不还钱,就打死他。没办法,他只好外出躲债,以图东山再起。那是年元旦凌晨3点,外面下着大雪,他登上了一辆西行的列车,开始了1年多的流浪生活。

流浪

在年一年的时间里,姚良松到过成都、上海、泉州、晋江,厦门、南京和西安等地,希望能找份工作,有碗安稳饭吃再说。他不敢回家,因为要是父母知道他的处境一定会急疯的。

这年春节,姚良松是在厦门一位同学的集体宿舍度过的。大年三十晚上,所有人都回家了,时针快要指向12点时,姚良松来到同学住所的阳台上,在迷蒙的寒风细雨中,他跪在阳台上。他先是朝着故乡的方向给父母磕头,泪流满面地祝福父母健康平安;接着朝着景德镇方向磕头,他不怨为几十元、几百元来向他追债的人,当时在景德镇,挣几十、几百元并不是容易的事,他觉得对不起跟他一起在酒店辛苦的伙伴(因为亏损,他无法给他们发工资),新年钟声敲响那一刻,姚良松跪着发誓要活出个人样来,以报效父母,以偿还在景德镇欠下的债。

在福建晋江,姚良松终于找到了一份工作,他在一家个体户开的家庭式塑料厂当上了业务员。

为了找到这份工作,他费了九牛二虎之力。这家厂的主人以前去过景德镇,曾在姚良松承包的酒楼里吃过饭。姚良松到了厦门后就想起了这位个体户,但要在晋江市成千上万家个体塑料厂中找到他谈何容易?!姚良松奔波了几天,终于在一个偏僻角落找到了这位他以前的顾客。个体老板是个只有小学文化程度的人,见了姚良松,又是惊又是喜,他刚好想找一位能言善辩的业务员。总算找到了一份工作,姚良松稍稍松了一口气,接着便是没日没夜地到处联系业务。

契机

在塑料厂呆了几个月,姚良松在老板既想用人又怕控制不住人才的矛盾困惑中,最终还是放弃了这来之不易的第一个打工机会,重新踏上了浪迹天涯之路。在又辗转了几个回合后,姚良松从一位好友处打听到一位朋友在西安与人合作开了一家民办研究所,于是,他又怀揣一线希望往西北奔去。到西安时,姚良松的口袋里只剩下两毛钱。万幸的是,好友和所长收留了他。凭着他的才干和苦干精神,姚良松在短短几个月时间里便被所里领导提为公关部长、培训部经理。但好景不长,由于好友与所长的人事纠纷,他又因好友的牵连被辞退了。

又一个风雪之夜,在古城西安郊外,几个好友为姚良松饯行,喝着冰冷透心的啤酒,好友们感慨万千,想起一幕幕往事的姚良松更是悲怆万分,禁不住泪流满面,对着雪花飞舞的茫茫夜空,发出无尽的感叹:苍天呀,你为何如此不公?----

幸好此时他已跟生产医疗器械的浙江一家无线电厂的厂长建立了良好关系,当这位厂长得知他落难时,就给了他元,任命他为该厂驻广州办事处主任,叫他南下广州推销产品。

推销医疗器械成了姚良松人生和事业的转机。他再次发挥了当初承包酒楼时的那股干劲,在广州和珠三角各城市走街串巷。这次他成功了,一年下来,他赚了10来万!赚了钱后,姚良松的第一件事就是还债,而且是连本带利一起还。当他汇出最后三张汇款单,还掉全部债款时,泪水模糊了他的双眼。

圆梦

在惨败、流浪,忍饥挨饿和受人排挤的社会熔炉里,姚良松练就了同龄人少有的忍性、耐性、刚性和诚信!

凭着这份与众不同的性格,他开始圆梦:推销医疗器械成功后,姚良松开了自己的公司---绿海医疗器械;在生产自己开发的产品的同时,继续推销浙江产的医疗器械;

在医疗器械市场低迷的年,姚良松未雨绸缪,在继续经营医疗器械的同时,较早并成功介入厨柜市场,创立了欧派厨柜品牌;

几年后,欧派成为了国内厨柜行业的龙头企业。

跨越

姚良松懂得,在企业经营的版图上,马上打天下,并不意味马上治天下。

在姚良松看来,欧派发展的重要分水岭在年,用他自己的话说,此前,不管是做医疗器械还是做厨柜,他只相当于一个连长,带着早期一帮队伍,一个劲往前冲,即没有考虑什么企业组织构架,也没有认真思索过建立企业制度和文化。这和当时的企业规模不无关系,一个典型数据是,年欧派的根据地只有平方米,年时已扩充10倍达0平方米,今年更是达到10多万平方米的规模。

年以后,在姚良松的引领下,欧派管理实现了由粗放向精细的质的跨越。

企业制度的建设、文化的培植是主要标志之一,由于担心家族利益冲淡企业利益,在年姚良松在欧派提出了公平、光明的文化建设目标,年更是提出了追求完美的企业价值观,经过几年的培育,这些价值观构成了今天欧派企业较为完整的公平、光明、团结、自由的基本理念;对企业文化建设,姚良松最有体会,他说,企业要谋求长远发展,必须用文化作为武器去润物细无声,在、年形成了欧派企业基本理念后,经过年10月的整风运动、年的百日企业文化活动等多年文化耕耘,欧派队伍越来越纯洁,大浪淘沙后,欧派队伍越来越有凝聚力;姚良松比喻说,企业文化建设就像种地,需要多年培植,一年一年精心培植后,文化土壤就会由贫瘠变得肥沃,土壤肥沃了(干部、职工队伍素质提升了),种什么就会长什么;如果说文化建设是灵魂是血液,那么制度建设则是骨架,姚良松告诉记者,现在欧派仅工资制度就有40-50种,近千条款近10万字。

姚良松自身决策风格的转变,是这种跨越的另一种表现。姚良松已由过去的事事亲力亲为转变为充分授权,用他自己的话说,是间接干活,而不是事必躬亲,他现在的工作重点是抓人才、机制、文化和企业发展战略,即在如何创造更多平台如何让人更好发挥上花时间和精力。

频繁布局产能，欧派家居意在推进“大家居”战略。不过，从目前来看，欧派家居的品类虽然相对丰富，但除橱柜和衣柜之外，推进多年的木门和卫浴的规模依然较小，发展较为缓慢，木门的毛利率也相对偏低。此外，市场竞争逐渐升温，不少定制家具企业纷纷发力“大家居”战略，以多品类、多品牌的丰富产品争夺消费者。

欧派家居方面告诉《中国经营报》记者，木门毛利率较低主要受到人员架构、厂房设备、广告投放过大等因素影响。至于开拓新品类计划，欧派家居方面表示：“公司正在筹备开展金属门窗业务。”

接连募资扩产

欧派家居再次募资扩产事宜正在有序进行。近日，欧派家居发布年第一次临时股东大会决议公告，关于公开发行可转换公司债券的多个议案均已通过。

早前，欧派家居拟公开发行总额不超过18亿元可转换公司债券，扣除发行费用后，募资净额将用于清远生产基地(二期)、无锡生产基地(二期)和成都欧派智能家居等三大建设项目。可转换公司债券的期限为自发行之日起6年。

在欧派家居人士看来，本次募投项目能够有效促进公司发展战略的实施。欧派家居人士称，公司以自有品牌“欧派”及“欧铂丽”为基础，全国布局生产基地，推出并实施“大家居”战略，专注于定制家居产业链中最核心的非标产品的产能扩充、规模化生产环节。上述三大建设项目有助于公司完善多区域生产基地布局，降低生产、运输成本。

具体来看，清远项目主要新建厨柜、衣柜生产线及配套设施，承接广州生产基地部分产能;无锡项目新建衣柜、木门生产线及配套设施;成都项目则新建智能家居生产线及配套设施。三大项目的建设期均为2年，投资回收期均约5年。

不过，上述三大项目的总投资金额合计40.2亿元，远高于此次募集金额，欧派家居方面表示“资金缺口由公司自筹解决”。

记者在上证e互动平台注意到，欧派家居近期在回答投资者提问时表示：“此次项目投资额较大，如全部采用银行贷款，融资成本过高，财务费用支出过大，给公司资金安排带来压力，故通过可转债募集18亿元，募集资金不足部分由公司自筹解决。”

在年一季度，欧派家居经营活动产生的现金流量净额为-3.8亿元;期末货币资金余额为16.3亿元，比年初的32.2亿元下降了49.33%。年3月，欧派家居成功闯关IPO，由于募集资金到位以及现金流增加，使得当年底的货币资金余额激增.07%。不过，今年一季度末的货币资金余额已回落到与年末11亿元相差不大的水平。

随着市场规模不断壮大，欧派家居募资扩产迫切。除了上述发行债券扩产举措，记者了解到，欧派家居早在年就曾申请IPO募资扩产，但直至年才最终得偿所愿。彼时，募集资金总额为20.8亿元，扣除承销费用后，实际到账募集资金为20.1亿元。

彼时，产能扩充是欧派家居上市募资的主要投入，涉及整体厨柜、整体衣柜、定制木门三大产品，具体为广州年产15万套厨柜生产线建设项目、天津年产15万套厨柜生产线建设项目、广州年产30万套衣柜生产线建设项目、无锡生产基地(一期)建设项目以及年产60万樘木门生产线建设项目，合计投入金额为16.6亿元。

姚良松的方法论就是用辩证思维去处理一切经营矛盾,理工科出身的他对哲学有着浓厚的兴趣,他认为,物理世界的运动遵循某种规律,但这些规律只有在哲学方法论世界里,才会得到最终解释,企业发展也是有规律可寻的,同样遵循着辩证法。

点滴之一:产品、品牌、资本经营

成功民营企业家代表四川新希望集团刘永好有一个广为传播的观点,产品经营是一分钱一分钱赚,品牌经营是一毛钱一毛钱赚,资本经营则是一块钱一块钱赚。

在谈到产品、品牌、资本经营的辩证关系时,姚良松认为,刘永好的观点有其合理的一面,但并不全面,似乎夸大了资本经营的好的一面。他说,对任何经营行为和方式而言,风险和利润都是相对的,特别是资本经营,在一块钱的利润的背后必然隐含一块钱的风险,众多失败的民企多栽倒在资本运营上;在处理三种经营方式上,欧派永远要以产品、品牌经营为基础,把这个基础做强做大后,再考虑资本经营;欧派的经营路线很清晰,就是绝不做无源之水、无本之木,欧派大厦永远不会建立在虚无缥缈、海市蜃楼般的沙滩上。

点滴之二:细节与全局

中国古语云,天下大事,必做于细;西方谚语说,上帝藏在细节之中,在企业经营的语境里,这个细节,就是指管理。

在姚良松的管理思维中,细节和全局,是另一对他时常