4月20日，九江直销公司内热闹非凡：7名出租车司机正在喜提新车——北汽A6。“今年以来，尤其是4月份，九江直销公司瞄准九江出租车升级换代这个市场需求，精准施策，打好北汽A6出租车这张牌，有力助推了销量的新突破！”九江直销公司负责人殷志坚说道。

喜提新车

商机来源于一次回访。3月中旬，九江直销公司销售顾问杨宝奎对用户——出租车订车司机潘师傅进行回访，了解提车的详细情况。“车子送去报废了吗？报废单大概什么时候能拿到。”“打算什么时候提车？”……一番常规的操作后，杨宝奎与潘师傅“闲聊”起来。“有些朋友想更换出租车，但是现在没有定下来换什么车!”听到这个后，杨宝奎顿时来了精神，赶忙追问下去。原来，4月和5月是九江出租车更新报废的高峰期。潘师傅的一些朋友有意更换出租车（老利亚纳出租车用户），也跟多个品牌车型的经销商沟通过，原先也考虑过北汽A6，但是不了解北汽A6出租车的性能、质量、价格等情况，所以到现在也没有确定下来。

“决不能放走任何一个有意向的用户。”殷志坚在收到杨宝奎的汇报后当场表示，随即安排专人，一边联系出租车司机，一边走访市场。

在随后的短短3天时间内，殷志坚带领销售经理和服务经理，陆续走访了九江出租车协会和各出租车公司，咨询需求、聊车况、谈服务，详细了解了市场需求，掌握了第一手的材料。“今年后3个季度，九江出租车报废更新的数量有70多辆，基本上为1.6L利亚纳和1.4L利亚纳a+。”至此，殷志坚便下定决心，将九江直销公司的近期工作重心放到出租车更新换代这个商机上。“希望能抓住这个难得的机会，在出租车市场寻求突破，提高北汽A6的销量。事实证明，当时我们的决策是对的！”殷志坚回忆后，高兴的说道。

与此同时，在联系出租车司机上也传来好消息：13名出租车司机同意到店洽谈，并约定了具体时间。3月26日下午，在九江直销公司会议室内，13名出租车司机如约而至。殷志坚带着销售经理和服务经理，就出租车报废事项、团购政策等与出租车司机进行了洽谈。

“九江出租车原来是利亚纳的天下，辆车里占比高达80%，我们一直是昌河汽车的忠实用户，加入北汽集团以后推出的A6，无论是外观还是配置，都有了很大的提升，同时A6的操控性能和质量得到了市场的认可，特别是九江直销公司良好的售后服务在出租车行业有口皆碑。”参与洽谈的出租车司机纷纷发言，畅谈了心中所想。通过面对面的交流，九江直销公司找到了优势更坚定了信心。聆听了司机师傅们的心声，殷志坚现场向大家讲解了现有的销售政策和服务承诺，通过充分的沟通和交流，希望能延续昌河汽车良好的市场口碑和服务品质。

洽谈会后，九江直销公司立即就九江出租车市场情况向销售公司直销管理部和主管领导进行了汇报，得到明确指示后召开了内部骨干专题会议。殷志坚与骨干一起商讨目前的销售现状，共同核算车辆成本。大家一致决定，抓住时机，抢占市场制高点，让更多的出租车司机选择昌河A6车型，提高北汽A6的市占率和曝光度。随即一套详细的A6出租车优惠服务政策出炉。

4月初，在九江直销公司的应邀下，17名出租车意向客户再次组团来到九江直销公司。经过一番商谈，九江直销公司与出租车意向客户达成双向服务共识：4、5两个月时间内，在现有北汽A6市场价格和促销优惠不变情况下，九江直销在保养政策、精品装潢等方面给予出租车特殊销售和服务政策；订购出租车客户需协助九江直销公司推广“车展购车季”，在