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“好”酒但不能饮，你猜是一种怎样的体验？

你可能想，这就相当于年过花甲，好色但不能勃，我猜，这样的感觉必定痛楚……错！这完全是两回事：好酒而不善饮，浅饮微醺，正是酒的美妙之处。

山荣好酒、说酒，已近痴狂。然而，二两辄醉。今天下午，喝到一种酒，名叫颂台。写下这些文字的时候，我正微醺。但是，我不说颂台酒究竟怎么样，先来说说微醺之际联想到的一些事情。

在宜宾，这“液”那“液”的酒品牌层出不穷。在仁怀，这“台”那“台”的酒品牌，也是数不胜数。难道，带个“液”、带个“台”真就跟大老们沾亲带故了吗？

你且听我道来：必须承认，“颂台”也好，“赛台”也罢，甚至“军台”，这样的名称对销售确实是管用的。道理很简单，离开茅台镇，好多茅台镇酱香酒，其实都被有意无意地演绎成了茅台酒。既然名字中带个“台”字，那就更是名正言顺了呀！

一些酒老板，就是这么想的。为此，他们往往不惜代价拿下一个带“台”字的商标。进而围绕这个商标，编造出各种传奇的故事来。

但问题是，消费者真是这么想的吗？

读到这里，你可能会说，未必吧？你又错了。有的消费者，确实买“台”字的账咧！你见过奔驰标的衣服吗？是不是很拽？你觉得它山寨？扯，它货真价实，只不过它与奔驰车无关，而是CND反战和平LOGO而已。

记得江淮汽车的LOGO吗，是不是有点像奔驰？这个还算是委婉的。比如，众泰是保时捷模仿专业户，路虎呢？国内有双龙途凌、长安CX70T、陆风X7、广汽吉奥GA、昌河Q7、北汽BJ90等品牌先后推出了“路虎”款！

“路虎”外观，更好动力和配置，以及超低价格，反正山荣也差点动了心，买台陆风X7来装回逼！别笑我，你确定你当年真的没有买过几百块钱的劳力士？

消费升级的路上，人们习惯了选择性忽略。品牌迭代的进程中，酒老板们明白：消费者如何买，其实比自己如何卖，更重要！

虽然，真正喝茅台的人看来，“*台酒”可能有些LOW，但是，你原本就不喝“*台酒”，你的意见，对“x台酒”有那么重要吗？

何况，江湖之中，国台钓鱼台，颂台和赛台，茅台镇这块千亿财富积聚的土地上，足以承载3-5个近亲兄弟，好吗！“*台”，降低消费者的认知成本，快速粗暴，简单有效！

如果你非要做自己，那我不反对。问题是，你敢吗？如果你偏要创新创造，我没意见。问题是，你能活到那个时候吗？

明白了这一点，我，才是一名合格的酒老板，你，才是一名优秀的酱香酒代理商。

在茅台镇上，周山荣喝人酒不嘴短，拿人酒不手短。

但是，毕竟还得按套路出牌。颂台没有胡编故事，“清醇酱香”有根有据，“风雅颂台”充满底气。“茅台隔壁的酒”，颂台可能想到了，却没有说出来。

我以我的信誉担保：颂台酒质，确实好！

山荣等级：★★★★☆

我哪懂什么营销，全靠茅台老大哥罩着，全靠茅台镇酱香酒好！

——贵州仁怀市鹏彦酒业有限董事长：许鹏

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『酱酒TOP』周一见

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