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中国邮政北汽昌河

说出来你可能不信

中国邮政和北汽昌河竟然合作了？

这是个什么样组合？

又碰撞出了怎样的火花呢？

定了，就是它了！

7月22日上午11时许，山东聊城鲁翔佳润的销售经理张冬梅，亲手将北斗星车X5钥匙交到了客户——谢洪亮手上！这是山东“微车展”第一单，实现了从0到1的突破！随着活动的持续推进，订单数量也在逐渐攀升。

据了解，谢洪亮是邮政的客户，在此前办理存款业务时看到了宣传物料。看到活动现场有优惠的价格后，他就把这事放在了心里。活动当天，谢洪亮早早来到了许营活动现场。因为对北斗星X5了解过，加上现场有元的优惠政策，谢洪亮现场意向很足。

趁热打铁！第二天，张冬梅邀约谢洪亮到店试乘试驾。因前段时间，聊城鲁翔佳润刚举办过节油大赛，节油冠军跑出了百公里仅2.2L的惊人成绩。一年下来，仅油费就可节省多元；有一位北斗星客户，发动机跑了95万公里无大修……张冬梅将北斗星系列车型的优势逐一作了介绍。

“定了，就是它了！”本来意向就很大的谢洪亮被节油、发动机质量过硬等“硬核”要素所打动，现场交钱提车。有了“爱驾”后，谢洪亮也成功加入到了山东十余万北斗星用户这个大群体中。

“看，昌河车！”这是“微车展”团队听到最多，感觉最温暖的一句话。作为北汽昌河传统的优势区域，山东市场用户对北汽昌河品牌情有独钟。为了真正让山东父老乡亲不出门，就能买到昌河车，团队下沉到底，网点人员和营销人员结伴而行，走街串巷分发宣传单页，进乡镇邀约客户，把最优的服务、最真大的诚意“送”给每一位客户。

“我买车只要实用、省油就行，你推荐的这款车价位合适，外观也挺大气的。”“没想都车展上买车居然有这么大的优惠，能省近万元呢。”……看到心仪的车后，“准客户”们纷纷上前询问，各项优惠政策、各车型配置工艺等情况后，直接要求试乘试驾，并表达了强烈购买意向。

“横幅拉好、LED字幕屏都亮起来、海报贴起来，宣传单页准备好！……”在聊城站，当6台新车如“站军姿”般昂立现场时，附近的居民和路人被车队的“阵势”给吸引住了，纷纷来到接待处咨询汽车性能和价格，询问优惠政策。不到一会，现场就成交了2台。

“阵势”摆起来

从7月13日起，以“昌享山东邮情同行”为主题的山东微车展已开展1个月了，从泰安开始，相继走过了聊城、济宁、淄博等地，后续还将走进青岛等多个县乡（镇）邮政网点，让齐鲁百姓在家门口就能买到昌河车。

跨界，逆袭的起点

拥有邮政普遍服务的邮政营业场所处，其中农村地区处，平均每个场所服务半径7.51KM、服务人口2.53万人……遍布全国各地，这是中国邮政强大优势所在，也正是北汽昌河营销渠道的短板之处。

年7月，北汽集团与中国邮政就市场拓展合作等9大块业务，签署了战略合作框架协议。作为集团内的重要自主品牌，北汽昌河随即与江西邮政、山东邮政，以“微车展”的形式展开试点合作。

微车传奇、业界长青树——北斗星系列，高端宽体微卡旗舰——福瑞达K系列，多用途出行MPV——北汽昌河M50S！微车展上，北汽昌河全系主力战略车型悉数亮相，最高优惠幅度超12%，最多可省多元……继与江西邮政携手后，北汽昌河又联袂山东邮政，在齐鲁大地这片古老的土地上迸发出火热的激情！

“微车展”现场人声鼎沸，邮政与汽车跨界合作成效显著

昌享山东，邮情同行！“微车展”的精彩，在齐鲁大地不断上演。交车仪式、明星车型讲解，优惠政策公布、互动问答、有奖竞猜等诸多体验环节，极大地活跃了现场气氛，专业优质的咨询服务和满意购车服务，让现场参与人员感受到了北汽昌河的满满诚意，也极大激发了消费热情。

老客户们纷纷到场加油助威，准客户们也被实力车型、优惠政策所吸引，纷纷留下真实购车意向。北汽昌河联袂山东邮政的“微车展”，受到了山东好客人民的追捧！

也正如中国邮政泰安市分公司营业局总经理李加财现场致辞中所说的，“本次活动，不仅仅是简单的一场车展活动。对北汽昌河而言，它是车企销售渠道下沉的一次探索；对邮政而言，它是邮政众多的乡镇网点赋能的有益尝试。”

×N!如果，中国邮政的处营业网点，每处都能卖出一辆车，都是一个巨大的数字。对北汽昌河来说，这就是跨界逆袭的开始。

随着“微车展”的持续开展，一个贴上创新标签的汽车网络下沉新零售方案，一个“小而美”的终端汽车销售网络，正在逐渐显现。在行业大幅下滑的形势下，北汽昌河借助中国邮政的网点优势，将实现逆袭。

文字：高路

图文：销轩

排版：李颖弋

审核：冯帆徐敏